原标题 ：估值40亿刀 ！估值卡戴珊距离敲钟，亿刀仅差一个NBA 文|林苑 NBA新赛季伊始 ，卡戴卡戴珊家族二女儿
、珊距网红鼻祖金·卡戴珊的离敲“篮球事业”迎来里程碑时刻，其个人品牌Skims签约成为NBA、钟仅WNBA官方内衣合作伙伴，估值权益涵盖全明星赛、亿刀季中挑战赛等营销节点。卡戴 网友对于卡戴珊“带资进组”态度不一： @nmacheaux
：太疯狂了，珊距但联想到那个家族在联盟中的离敲深远影响
，双方合作似乎不足为奇。钟仅 @saritanoelle：若干年后我人没了，估值卡戴珊家族都还在继续吸金。亿刀 @ex2freedom ：放过球星，卡戴收割球迷……？ 就连“高富帅”帕森斯也在社媒上加以调侃 ，自己在联盟的发展远不如卡戴珊。 卡戴珊个人ins拥有3.6亿粉丝，是詹姆斯的2倍多，内衣也堪称体育营销中的非典型品类。令一众球星闻风丧胆的卡戴珊，为何笃定进军篮坛？ 花边新闻难掩全球化意图 晋身联盟“金主”前  ，卡戴珊刚刚发布了个人品牌首个男装线，并签下3位体坛当红时尚ICON ：巴西球星内马尔、NBA全明星亚历山大以及NFL球星博萨 ，颇有玩转北美“三大球”的意味  。 Skims决策进军男士时尚领域的原因是双重的：品牌超过10%的现有客户是男性，他们已经在穿着相关产品；此外  ，还有进入估值高达1110亿美元的美国男装市场的巨大潜力 。 该品牌联合创始人兼首席执行官詹斯·格雷德透露，男装系列产品经历了三年的开发，品牌正努力向男性展示，他们的内衣着装可以达到前所未有的舒适度和性能水平 
。“我们认为Skims理应成为一个全球品牌，因为我们已经拥有了来自世界各地的受众，”格雷德说
。 今年初，Skims任命Moncler前高管Robert Norton出任首席商务官，加快全球化扩张步伐。 卡戴珊家族认为，体育是品牌驶向商业快车道的捷径。凭借一家人对于NBA长达15年的了解 ，她们深知在北美四大联盟当中 ，NBA球迷的全球化程度最高。 此前为了博得橄榄球和足球受众关注 ，卡戴珊在富豪派对炮制了与汤姆·布雷迪的绯闻，频频并现身超级碗 、英超及法甲联赛观众席。欧洲人如临大敌，称其对比赛施下“卡戴珊魔咒” 。 跨界让她在体育圈和娱乐圈都拥有了更多的争议和流量 。争议越大 ，她的个人品牌进账越多。让人不禁感叹最真实的商战，就是这么朴实无华。 NBA与WNBA联盟于卡戴珊 ，是全新的掘金风口
，更是深挖用户需求 、提升用户体验的好机会 。 WNBA近期迎来了商业层面的复苏。上赛季WNBA观众规模创下20年以来的最高峰值，收视率激增21%，社交媒体和流媒体数据也屡创新高
。 这些卓越的女运动员也吸引到了谷歌、AT&T、CarMax、德勤 、耐克 、usbank等巨头的青睐。卡戴珊的这份赞助是一笔精明的投资。 去年10月，网红周扬青个人服装企业GRACE CHOW曾与NBA联名，从“坐在詹姆斯旁观赛”变身NBA合作商。此次与联盟合作并且有众多运动员代言人的加持，卡戴珊在体育界的发展前景可期 。 赞助也是品牌实力的“横切面” 
。从更高的维度来看 ，卡戴珊之所以能够一举拿下NBA和WNBA ，携手推出新玩法 、新模式，本身是因为Skims品牌整体夯实了的综合能力 。 正如NBA总裁亚当·肖华所说，Skims已经迅速成为最具文化影响力的品牌之一。双方许诺为用户带来独特的体验及产品 。 合伙人 ：卡戴珊是“网红界的乔丹” 卡戴珊曾对《时代》坦言：“在最初的日子里，我对未来的职业道路还没有清晰地规划 ，只是顺其自然地尝试 ，于是我与多家公司签下了授权协议 。这些协议往往自相矛盾
，比如我同时代言了蛋糕和减肥药品牌 。” 2018年开始，“多尺码、舒适型”品牌开始在美国市场走俏，晚入场的卡戴珊认准这个赛道，进入塑身衣细分领域。 在对品牌的热情投资中 ，卡戴珊亦投入了自己的部分存款 。在早前《时代》杂志的专访中，她透露了一个小小的遗憾：那就是没能投资更多。 虽然Skims已成为商业上的成功案例
，但卡戴珊更专注于创意与市场营销 。 她参与并主持拍摄工作，审批面料与设计 ，并说自己已试穿超过7000件产品。 Skims品牌联合创始人兼首席执行官格雷德，同时也是汤姆·布雷迪运动服饰品牌Brady的负责人，他此前在接受媒体采访时言之凿凿 ，“金·卡戴珊无疑是网红界的迈克尔·乔丹。” “时光倒流几十年 ，当时两成的美国青少年梦想成为职业运动员  。而在今天，有同样比例的美国青少年希望成为网红 。显而易见的是 ，卡戴珊不仅创造了一种文化，还在塑造这种文化的过程中发挥了巨大的影响力 。” 类似的情况也在中国上演 ，年轻人习惯在社交媒体和直播间追踪流行趋势 。此前在2021年底 ，Skims就已进入中国市场，产品入驻香港 、上海等大都会热门商圈，在社媒病毒式传播 。卡戴珊也曾进驻中国直播间为自家产品带货，1分钟售罄15000瓶香水。 卡戴珊多年来一直是内衣和塑身衣的行家，她穿紧身胸衣的标志性图片不胜枚举
。这位真人秀明星因为找不到亲肤合身、与她肤色相配的内衣 ，于是萌生了创业的念头
。 在与卡戴珊创立Skims的过程中 ，格雷德从咖啡业巨擘星巴克汲取了灵感 。 “星巴克开辟了一个全新的市场领域。曾经，美国人并未对星冰乐有太多的接受度，然而星巴克改变了这一切 ，”格雷德说 。“就像Skims一样，星巴克的产品也许定价略高，但他们为消费者带来了独一无二的体验——我个人认为这是物超所值的 。星巴克还不断创新 ，用诸如南瓜香料拿铁之类的产品，保持着消费者的热情和忠诚
。” 网红无法资本化，但品牌可以 金·卡戴珊的个人商业版图 ，除了时尚
，还广泛涉猎护肤、影视、游戏
、投资等多个领域。最先跑出IPO的 ，或许仍是Skims。 截至2023年7月，Skims的估值来到40亿美元，是维密市值的2.6倍 。 目前有传闻称Skims将在一年内IPO，这意味着卡戴珊从创办品牌到敲钟仅用时5年。 一个网红品牌发展成为即将IPO的全球化品牌，卡戴珊的确有着过人之处 。 回顾Skims成立年以来的发展路径，不难发现其成功在很大程度上要归功于卡戴珊个人影响力。但仅凭红里透黑的流量，一个网红品牌难以在激烈的市场竞争环境中生存下来。 Skims品牌成功的内核在于让消费者感到自信，并鼓励这份自信在社交媒体上进行病毒式传播 。在TikTok上搜索该品牌
，就会出现无数买家秀出身材。 产品的多元化及包容度并非Skims开创
，但穿着金姐的裙子收获完美身材轮廓，足以成为年轻一代的社交货币。 预计Skims今年的净销售额有望达到约7.5亿美元，近70%客户来自千禧一代或Z世代 。 据外媒消息 ，今年7月 ，卡戴珊曾就回购个人化妆品牌SKKN BY KIM的少数股权与科蒂公司展开讨论，希望扩大该公司的美容品类。此前科蒂于2020年6月以2亿美元收购了该品牌20%的股份，估值为10亿美元。美容品类或许也将是卡戴珊未来注重的领域 。 结语：在网红经济
、流量经济爆发期 ，消费者基于热点来追随信息，很少养成对网红品牌本身的“忠诚” ，品牌在产品上投入重金，但用户的注意力可能仅限于一篇花边新闻 。因此，有着持续性与丰富性的IP，或许才是增强品牌的差异化的核心。 人人都可以和网红共同创业 ，重要的是要确保品牌有足够的实力独当一面。卡戴珊的体育化布局 ，还将持续接受市场以及消费者检验 。 注：本文所用图片来自Osports全体育、Skims及网络 点击标题·阅读更多体育产业干货 雷神科技 丨“体育”商标 电竞世界杯 丨电竞+商业 根深蒂固 丨体育营销TOP10 -商务联系- 大生意君｜微信号
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